"La competencia más grande que tengo... soy yo mismo."
— Ignacio Laverde B.
Un manual práctico de innovación personal, comunicación y liderazgo para dejar de ser un vendedor ocasional y convertirte en un Asesor Comercial de Alto Desempeño.
Tras entrevistas a decenas de niños, jóvenes y adultos, Ignacio descubrió una realidad impactante: ninguno respondió que quería ser vendedor. Sin embargo, más del 60% de las personas trabajan en áreas comerciales y el 97% nos estamos vendiendo diariamente.
Este libro nace para dignificar, profesionalizar y transformar la profesión más antigua, bella y gratificante del mundo.
¿Por qué nadie sueña con ser vendedor?
SINOPSIS DEL LIBRO
De Vendedor Tradicional a Asesor de Confianza
Durante décadas se ha asociado al vendedor con la insistencia y la presión. El mercado actual exige algo distinto: un socio estratégico, un profesional integral que entienda profundamente las necesidades del cliente y genere soluciones de valor.
En este libro aprenderás a:
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Innovar personalmente: Tu marca personal es para toda la vida.
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Dominar la comunicación y la persuasión ética: Escuchar activamente para conectar antes de convencer.
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Desarrollar un Liderazgo 360°: Conocimiento, visión, carácter, empatía y voluntad.
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Diferenciar entre vender productos y vender experiencias: Pasar de la transacción a la fidelización.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
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Asesores y Ejecutivos Comerciales: Que buscan elevar sus resultados y profesionalizar su gestión.
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Líderes de Equipo y Emprendedores: Que necesitan inspirar, negociar y vender sus proyectos.
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Cualquier profesional: Que desee potenciar su marca personal, comunicación e imagen profesional.
LO QUE DICEN DEL LIBRO
"Nacho tiene esa magia de ser empático, de verse cercano, como si fuera de la familia. Su enfoque es simple: hacer que lo complejo sea accesible, que lo teórico sea práctico y que lo humano sea el centro de todo proceso. Este libro es un viaje y un manual personal."
— Ing. Amparo López Pérez
Socia Fundadora de QMC Latinoamérica Ltda.
Lo que encontrarás en este libro
El ADN de la Venta
Cómo pasar de la venta ocasional al alto desempeño.
Marca Personal
Cómo posicionarte y construir reputación para toda la vida.
Neuroventas y PNL
Comunicación asertiva 5.0 y hábitos de éxito.
Negociación estratégica y Fidelización
Construir relaciones duraderas gana-gana.
DOFAP Personal
Evaluación sincera de tus competencias, fortalezas y áreas de mejora.
Customer Experience
Vender experiencias inolvidables en lugar de simples productos.
